Metode prikupljanja podataka u marketingu
Prikupljanje podataka, predstavlja temeljnu djelatnost istraživačke procedure u marketingu, odnosno marketing informacijskom sistemu. Zadatak te aktivnosti jest da prikuplja podatke iz odgovarajućih primarnih i sekundarnih izvora, te da na taj način stvara elemente inputa za druge djelatnosti marketing procedure, kao što su: obrada, analiza i predviđanje.
Na temelju ulaznih podataka, koje osigurava aktivnost prikupljanja podataka kroz svoje metode, putem drugih aktivnosti stvaraju se analitičke informacije koje govore o prošlim i sadašnjim marketing konstelacijama, odnosno informacije, koje govore o procjenama budućih kretanja marketinških pojava.
Na temelju te tri vrste informacija donose se i marketing odluke. Iz ovoga se odmah naslućuje značaj koju ima aktivnost prikupljanja podataka u marketingu. Bez kvalitetnih podataka, koji predstavljaju "sirovinu" za sistem marketinške analize i predviđanja, nema sasvim sigurno niti kvalitetnih analitičkih i prognostičkih informacija, na osnovi kojih se mogu donositi dobre poslovne odluke.
WOM Marketing u prodaji knjiga
Konačno ste, nakon napornog rada, završili sa pisanjem vaše nove knjige. Naravno, želite da postane best-seller.
Kako, dakle, postići da vaša knjiga dospije na best-seller listu?
Stara škola savjetnika za ulaganja u vrijednosnice
O velikom Warrenu Buffettu i nekim njegovim strategijama ulaganja sam već pisao. Nadam se da je pomoglo. No i Buffett je imao svoje "mentore", ljude koji su prije njega "palili i žarili" tržištem vrijednosnica. To je "stara škola" ulagača koji su se igrali sredinom 20-og stoljeća.
Koliko para, toliko... Interneta?
Dvadeset i prvo stoljeće, kompletna ljudska civilizacija postala je, svjesno ili nesvjesno, ovisna o svojevrsnom čudu zvanom internet. Internet je nastao ne tako davnih šezdesetih godina prošlog stoljeća pod okriljem američke vojske. Sama bit interneta bila je omogučiti neograničene informacijske resurse što većem broju korisnika (bez naknade?).
Takvu svojevrsnu ideju imao je i slavni Nikola Tesla. Sama ideja besplatne mreže neograničenog znanja i broja korisnika zbilja je impresivna i pohvalna, tim više što je zaživjela. No međutim, stvari su se bitno promijenile od kako nas je Tesla napustio, ali i od prvog leta na Mjesec. Dvadeset i prvo stoljeće je, točnije 2010. godina, globalna financijska kriza u punom je jeku, internet sadržaj je i dalje u ogromnoj većini slučajeva ... BESPLATAN! Pohvalno? Ne baš ... Prije bih rekao nelogično.
Da li je Linux zreo za ured?
Iako većina ljudi na sam spomen Linux-a u glavi stvara sliku crnog ekrana i komandne linije koja je razumljiva samo vrhunskim tehničarima i programerima, te poluzavršene programe kojima je namjena nešto što je daleko iznad shvaćanja "običnog čovjeka", istina je sasvim drugačija. Linux već odavno ima svoje grafičko sučelje, a moderne aplikacije za krajnje korisnike su prisutne već dulje vrijeme.
Važnost slike o proizvodu i tvrtki
Pokušajmo objasniti, kako se stvara slika o proizvodu ili tvrtki.
Ona dakako, nastaje kao što smo već ranije rekli, iz iskustava koje je neko imao u odnosu na proizvod odnosno tvrtku. To iskustvo formira se iz praktički svih elemenata proizvoda odnosno tržišnog nastupa poduzeća.
Poslovni anđeli - Pomoć za izlaz iz krize
Koja je funkcija poslovnih anđela i na koji način oni pomažu poduzetnicima, uglavnom je dobro poznato, pa ćemo ih stoga analizirati sa jednog drugog aspekta tj., vidjeti ćemo kako oni mogu pomoći, ne samo poduzetnicima početnicima, nego i već etabliranim poduzetnicima da prevladaju teškoće sa kojima se susreću u kriznim vremenima.
Za početak, samo ćemo ponoviti neke osnovne informacije o njima.
Provjerite da li možete na IPARD natječaj
Ministarstvo poljoprivrede, ribarstva i ruralnog razvoja, objavilo je javni natječaj za podnošenje prijava za dodjelu sredstava iz IPARD Programa koji se odnosi na Ulaganja u poljoprivredna gospodarstva u svrhu restrukturiranja i dostizanja standarda zajednice (Mjera 101.) i Ulaganja u preradu i trženje poljoprivrednih i ribljih proizvoda u svrhu restrukturiranja tih aktivnosti i dostizanja standarda zajednice (Mjera 103.).
Autorsko pravo i računalni programi
Računalni programi, zaštićeni su kao autorsko djelo pod uvjetom da su izvorne intelektualne tvorevine. U tom smislu svako zakonom nedozvoljeno korištenje računalnog programa predstavlja povredu autorskog prava.
Budući da računalni softver sadrži informacije bitne kako za pojedince, tako i za pravne osobe, njegovo nedozvoljeno korištenje može značajno ugroziti sigurnost osobnih informacija pojedinaca pohranjenih u računalnom programu, a isto tako i sigurnost informacija važnih za poslovanje tvrtke i time naštetiti njezinom poslovanju.
Zašto mali poduzetnici (ne) prihvaćaju savjete o marketingu?
Prije nekoliko godina u jednoj knjizi (čijeg se imena i autora, na žalost, ne sjećam) pročitao sam jednu zanimljivu "definiciju" marketinga:
"Marketing je postupak koji uzme nešto jednostavno i zapakira u nešto što se dobro prodaje - i pri tome stavi kupca u središte svemira."
Zanimljiva i realistična definicija. O marketingu su pisali i govorili mnogi. Čuveni Kotler, Levinson i mnogi drugi teoretičari i praktičari. Razne su definicije i tumačenja pojma marketinga. Za neke je marketing samo oglašavanje, za neke je to skup više postupaka i radnji. No svima je jasno da je cilj marketinških radnji povećanje profita. I to je to. Sve ostalo je "filozofija" i "mlaćenje prazne slame". Barem ja tako mislim.
Da li je uzgoj šampinjona profitabilan ?
Upravo to pitanje postavio mi je jedan poduzetnik izloživši svoju namjeru da uđe u realizaciju projekta uzgoja šampinjona, napomenuvši da mu to mnogi kažu. "To ovisi o mnogo činitelja!", odvratio sam.
Nisam htio reći "da jesu" ili "da nisu". Rekao sam mu, da ću napraviti jednu manju analizu, i dati neko mišljenje, a on neka procijeni. Ulazak u poduzetnički projekt uvijek je samo autonomna odluka poduzetnika. Ostali samo mogu dati savjete ili informacije u smislu pomoći.
Kako ulaže Warren Buffet? - 3. Dio
Warren Buffett je rođen 1930 u Omahi (država Nebraska), gdje i dan danas ima svoj ured i kuću. Započeo je svoju "karijeru proizvođača novca" kad mu je bilo 25 godina. Skupio je nekoliko bliskih prijatelja i poznanika i sa skupljenih 105.000 $ (od toga je njegovih bilo ravno 100$) i krenuo u "osvajanje" svijeta finacija, to je bilo 1956 godine. Buffett je pokušao svake godine "pobijediti" Dow Jones (američki burzovni index, kao naš crobex). To je prvih godina i uspio i to za više od 20%. Nakon 13 godina isplatio je partnere i "u džep" spremio svojih 25.000.000$ (milijuna, da ne bude zabune).
Plagiranje Web stranica
Razvoj računalne tehnologije i Interneta, dovodi sve češće do pojave jednog od najtežih oblika kršenja autorskih prava, plagijata, i na tom području. Konkretno, radi se o neovlaštenom kopiranju sadržaja web stranice na kojem postoji nečije autorsko pravo na vlastitu ili neku drugu web stranicu i nedozvoljenom prisvajanju autorskog prava na tom sadržaju.
Stoga ćemo u ovom članku pokušati pojasniti, što je plagiranje i kako ono nastaje u slučaju web stranica, na koji način pravno zaštititi materijal na web stranici te koja su prava autora u slučaju plagiranja.
U tu svrhu analizirati ćemo odredbe hrvatskog zakonodavstva, kao i rješenja koja se na problem plagiranja primijenjuju u svijetu.
Kako ulaže Warren Buffet? - 2. dio
19. veljače 2010 na NYSE (njujorška burza vrijednosnih papira) trgovalo se, između ostalih, i dionicama Buffettove tvrtke Berkshire Hathaway (BRK.A). Cijena, prava sitnica, 115.000 $ (ili, u prijevodu - 620.000 kuna). Pomnožite ovo sa 474.988 dionica koje posjeduje Buffett, i eto koliko je "težak". Nije loše.
Buffett svojoj dragoj ženici Susan godišnje donese plaću od "samo" 100.000$. Koji skroman tip?! No njegova moć je u posjedovanju jedne od najboljih dionica na svijetu (BRK.A). A kažu da ne nosi mobitel, niti ima računalo na svom uredskom stolu.
Kako ulaže Warren Buffet?
W.Buffett je legenda u svijetu ulaganja. Počeo je tamo 50-ih sa lovom od nekoliko prijatelja i vremenom stvorio kapital i ulaganja vrijedna 40-ak milijardi dolara. Jednostavan čovjek koji i dan danas živi u kući koju je kupio prije 40-ak godina i radi u jednostavnom uredu-a sa imovinom se "vrti" među 5 najbogatijih ljudi na planeti.
Malo o ulaganju...
Informacije o ulaganju nas svakodnevno zasipaju sa svih strana. Dionice, fondovi, nekretnine, razni oblici štednje itd. Što odabrati, u što ulagati? Možemo li sami izabrati ili se pak savjetovati sa stručnjacima?!
Predviđanje tržišnog učešća ponuđača - Markovljevi Lanci
Jedan od važnijih problema iz područja marketinške analize, jest identifikacija i predviđanje kretanja tržišnog učešća pojedinih ponuđača određenog proizvoda.
U praktičnim događanjima na tržištu, definiranje tržišnog učešća proizvođača,odvija se na slijedeći način.
Postprodajna komunikacija - tajna lojalnosti kupaca
Postprodajno komuniciranje je jedan od najboljih instrumenata unapređenja prodaje i cjelokupnog nastojanja prodajnog i drugog osoblja da poveća prodaju.
Analiza i kupnja dionica
U kriznim vremenima ljudi počinju razmišljati o nekim stvarima o kojima ranije nisu. Jedna od tih stvari je i ulaganje - investiranje. Svakodnevno dobivamo „impulse“ iz medija o raznim načinima ulaganja. Mada smo mlada „nacija“ u smislu tržišne ekonomije i svega što ona nosi , mislim da smo razvili određeni odnos prema kapitalnim ulaganjima. Mnogo ljudi se „brani“ i tvrdi da nema novac za ulaganja. Bez obzira koliko ti ljudi zarađivali mislim da trebaju usvojiti filozofiju „prvo plati sebi“. No ima i onih koji su odlučili prvo platiti sebi i krenuli u investiranje u svoju budućnost.
Može li novac raditi za mene?
Može li naš novac uopće raditi za nas? Možemo li ga poslati „na posao“? Pa naravno da može. Kako?
Ima mnogo načina, samo se treba malo potruditi i saznati koji su to načini?! Na primjer, stavimo na štedni račun 1000 kuna. Kamata, recimo, 5%...
Cost Average Effect
Proučavajući načine i metode ulaganja u vrijednosne papire naišao sam na ovu metodu. Za ovu metodu nisu čuli ni neki stručnjaci (provjerio sam).
Metoda „cost average effect“ ili CAE (tako ćemo ga ovdje skrećeno zvati) je vrlo zanimljiva kod dionica ( ili drugih vrijednosnica) koje imaju učestale oscilacije u cijeni...
Primjena PSM metode kod formiranja cijene proizvoda
Ako je lokacijska pozicija jedne osobe u odnosu na drugu, oznaka njihovog međusobnog odnosa, a to znači primjerice, ako dvije osobe sjede jedna uz drugu, kaže se da su prijatelji, ako sjede jedna nasuprot druge kaže se da su poznanici, odnosno ako se ne vole ili čak mrze, onda će sjesti dijagonalno na suprotnim stranama stola, tada je moj odnos prema van Vestendorpu i njegovoj PSM metodi za određivanje cijena prijateljskog karaktera. I želim je promovirati.
Tu metodu poznam već preko trideset godina, a prvi put sam je entuzijastički primjenio u jednom istraživanju tržišta u nekadašnjoj Tvornici računskih strojeva u Zagrebu u nekim njihovim tržišnim istraživanjima za nove modele i dala je zadovoljavajuće rezultate.
S obzirom da od tada, barem koliko je meni poznato nije nikada primjenjena u praksi, ova po mom mišljenju jedna od boljih metoda za inicijalnu identifikaciju cijena od strane potencijanih potrošača, zaslužuje da je prikažimo opet, jer je ona zaista koristan marketinški alat
Brandiranje proizvoda i tvrtke
Brendiranje je danas trenutačno kod nas jako u modi. Brendira se praktički sve. Od proizvoda do općine, grada, županije, osobe.
Brand u doslovnom prijevodu znači žig. Postupak brendiranja može se dosljedno prevesti kao „žigosanje“.
U praktičnom smislu, to znači da jedan proizvod treba nekako označiti i izdvojiti od istih takvih proizvoda...
"6 + 1" pravilo prodajne prezentacije
Prodajna prezentacija je vrlo bitan dio prodajnog procesa. Dobra prezentacija dovodi do "closinga". Closing je cilj prodaje (ili nije ako smo humanitarci).
O prezentaciji smo čuli stotine priča, teorija, načina. Mnogo teoretičara prodaje daje svoje formule za pravila prezentacije. Mnoge funkcioniraju, neke NE. Postoji mnogo "pravilnika" i prodavača koji ih se pridržavaju. No, planiramo li našu igru prema prednostima, snagama i slabostima naše konkurencije.
Kad ste "prodali" sastanak i klijent je rekao "DA", tada trebate napraviti neki plan vaše prezentacije. Meni je vrlo zanimljiv jedan način rada u sedam koraka (ili 6 + 1). Ovaj zadnji je "closing" - zato ga posebno izdvajam.
Idi na vrh stranice ↑