Koristite li unakrsnu promociju
Cross promotion ili „unakrsna promocija“ je marketing strategija, u kojoj se dva ili više sudionika udružuju u zajedničkom promoviranju svojih proizvoda ili usluga.
Jednostavan primjer unakrsne promocije, je reklamiranje web stranica neke tvrtke u dnevnim novinama, i novina na web stranicama.
Radi se dakle o udruživanju dvije ili više tvrtki koje prihvaćaju da će u okviru svojih instrumenata promocije pored promoviranja vlastitih proizvoda i usluga, raditi to isto i za svoje partnere, a za uzvrat, njihovi partneri će za njih, obavljati te djelatnosti u okviru svojih promotivnih aktivnosti.
Tko može biti sudionik u unakrsnoj promociji? – Sudionici unakrsne promocije mogu biti sve one tvrtke, čiji proizvodi ili usluge su u neutralnom, odnosno komplementarnom odnosu.
Sudionici unakrsne promocije, ne mogu biti tvrtke koje čiji proizvodi i/ili usluge se nalaze u konkurentskom (mlijeko tvrtke A, mlijeko tvrtke B) ili supstitucijskom odnosu (vlak, autobus, avion i sl.).
Najpovoljnija situacija za sudjelovanje u unakrsnoj promociji je svakako kada su komplementarni proizvodi u pitanju. Primjerice proizvođači pisača i tonera. Nadalje proizvođači muških odjela, košulja i kravata. Radi se o tvrtkama koje imaju identične ciljne segmente kupaca i proizvode koji mogu međusobno poticati potražnju.
Što se dobiva korištenjem unakrsne promocije? - Iskustva sa unakrsnom promocijom ukazuju da ima značajnih koristi od nje.
Prije svega, povećava se broj tržišnih segmenata, prema kojima se djeluje, u odnosu na situaciju, kada tvrtka sama ulazi u promotivnu kampanju.
Obuhvaćaju se oni segmenti kupaca, koje tvrtka vjerojatno nikada ne bi mogla obuhvatiti iz raznih razloga, i koji su, što je i najvažnije već dugoročnije područje djelovanja partnera.
Povećava se učinak djelovanja promotivnih kampanja. Umjesto da se radi samo jedna kampanja, radi ih se onoliko, koliko ima sudionika unakrsne promocije, a u okviru svake od njih su obuhvaćeni svi sudionici, na način i u mjeri temeljenima na dogovorima i procjenama.
Očigledna je i ušteda i na troškovima kampanje u odnosu na obuhvat kampanje koja se multiplicira onoliko puta koliko ima sudionika. Troškovi promocijskih aktivnosti tvrtke se bitno ne mijenjaju. Oni su možda neznatno veći zbog prezentacije i drugih sudionika u promotivnim aktivnostima tvrtke.
Primjerice, ne košta baš ništa ili je to zanemarivo, spomenuti partnere na organizaciji „Open Day“ vlastite tvrtke ili otisnuti i njhov slogan ili drugu poruku na prospektnim materijalima, brošurama, katalozima, flyerima i sl. , tvrtke i dijeliti ih na „Open Day“ tvrtke.
Nadalje, promotivna izloženost poruke tvrtke raste, jer se multipliciraju njezini nosioci. U slučaju unakrsnog promoviranja, nisu samo nosioci promocije promotivni materijali tvrtke već i materijali njezinih partnera.
Posebno treba istaći da raste i kredibilitet a rekli bismo i image tvrtke. Vezanost tvrtke, primjerice, za respektabilne partnere, dovodi i do prijenosa njihovog image i poslovnog i tržišnog ugleda.
To je posebno značajno za manje poznate tvrtke ili one koje tek prvi puta ulaze na neko tržište.
Unakrsna promocija utječe i na kreativnost autora promotivnih kampanja kod svih sudionika. Treba reći da je zajedničko promoviranje, izazov za projektante promotivnih kampanja, koji se susreću sa novim situacijama u postupku promocije, i to od usmjerenosti novim segmentima do kreiranja poruka u kombinaciji promocije dvije ili više tvrtki.
Koje su strategije unakrsne promocije?- Ima ih mnogo. Izuzimaju se dakako one varijante koje su specifičnost proizvoda ili usluge i ne mogu se koristiti kao zajednička podloga promocije.
Jedna od izrazito korištenih varijanti u sadašnje vrijeme je upotreba unakrsne promocije na Internetu. Ona se provodi u nizu kombinacija, kao što su npr., affiliate programi, pisanje besplatnih članaka za web stranice partnera, za uzvrat se reklamiraju besplatno web stranice autora članaka, oglašavanje proizvoda ili usluga partnera A na stranicama partnera B i obrnuto.
Široko promjenljiva varijanta unakrsne promocije, je da se na „klasičnim“ promotivnim instrumentima tvrtke, dakle na, katalozima, prospektima, flyerima, leafletima, posjetnicama i dr., otisne promotivna poruka i za partnera u zajedničkom projektu promocije, a vrijedi i obrnuto.
Mogućnost je i da se ponude niže cijene proizvoda i/ili usluga tvrtke, ako kupac kupuje proizvode od drugih sudionika zajedničkog projekta unakrsne promocije.
Dobro je ponuditi posebne usluge i povoljnosti, ako se kupuju poizvodi i/ili usluge od partnera.
U vlastitim i partnerskim poslovnim prostorijama treba omogućiti ponudu promotivnih materijala postera, oglasa, kataloga svih sudionika unakrsne promocije.
Za zajednički promotivni nastup treba iskoristiti i vrećice za robu u koje treba stavljati promotivne letke (flyere), sudionika unakrsne promocije. Na njima se mogu otisniti i simboli tvrtki sudionika. Ovo dakako vrijedi i za druge vrste ambalaže sukladno dogovoru sudionika.
Korisno je slati zajedničke promotivne razglednice. Istraživanja pokazuju da su one najčitaniji promotivni materijal.
Dobro je sudjelovati u neprofitnim aktivnostima, eventima, sponzorstvu i svugdje koristite unakrsnu promociju gdje je moguća.
Treba staviti svoje oglase u čekaonice na javnim mjestima, gdje je to dozvoljeno, ali otisniti i promotivne poruke svojih partnera. Iskoristiti podno oglašavanje ako je koristi i za unakrsnu promociju.
Ako je izvedivo, treba svakako naznačiti da se proizvodi vašeg partnera mogu koristiti zajedno sa vašima. Primjerice uz odjela tvrtke X najprikladnije pristaju kravate tvrtke Y).
Dajte kao poklon proizvod koji proizvodite, kada kupci kupe veću količinu proizvoda vaših partnera. Dogovorite to sa kanalom distribucije koji prodaje vaše i partnerske proizvode. Tražite isti postupak i od partnera neka on to čini i za vaše proizvode.
Svaki od sudionika unakrsne promocije može organizirati event na kojem će predstaviti i proizvode i/ili usluge svojih partnera.
Možete organizirati proizvodnju promotivnog filma i raznih vrsta video materijala u kojima promovirajte i svoje partnere.
Izlažite proizvode vaših partnera u poslovnim prostorijama za značajne datume. Isto dogovorite i s njima za vaše proizvode.
Održite natjecanje ili organizirajte natječaje kakvi se sada često daju kao sredstvo unapređenje prodaje sa vašim nagradama, ali i nagradama vaših partnera.
Omogućite poslovnim partnerima da oni imaju svoj prodajni prostor u vašim kapaciettima a dogovorite i reciprocitet.
Iz ovoga slijedi, da varijanti zajedničke suradnje na unakrsnoj promociji ima mnogo. Koje su od njih optimalni, treba provjeriti u praktičnoj suradnji i na tržištu.
Idi na vrh stranice ↑